LECTURES

• Marketing- und Kommunikationspsychologie
• Unternehmenskommunikation mit AI-powered Profiling- und Persuasions-Techniken
• Agentic AI: Autonome KI-Agenten für CX in Marketing & Sales
• Psychologie des Verkaufs
• Consumer Neuroscience & Behavioural Decision Theory
• Digital Marketing Psychology
• Generative Engine Optimization (GEO) und Synthetic Data
• Profiling-Techniken in der Kundenkommunikation
• Skills Intelligence: Der Wandel vom Rollen- zum kompetenzbasierten HR-Management
• Psychology of Communication
• Kommunikations-, Informations- und Medien-Psychologie
• Digital Leadership, Agilität & Selbstmanagement
• Hybrid & Bionic Leadership: Führen im Zeitalter der KI
• Kommunikationsmaßnahmen neuropsychologisch optimieren
• Interpersonale Kommunikation und Persuasion
• Verkaufspsychologie, Verkaufsgesprächstechnik & Verhandlungstechniken
• Verhandlungstechniken. Verhandeln mit Psychologie, Profiling und KI
• Decision Neuroscience: Decision Management Toolbox
• Psychologie der Customer Experience
• Werbung: Konzeption, Wirkung, Evaluation
• Medienpsychologie & Medienwirkungsforschung
• Psychologische Aspekte der Werbegestaltung und Werbewirkung
• Markt- und Meinungsforschung

Seminar & Workshop

Generative Engine Optimization (GEO) und Synthetic Data

Sichtbarkeit in ChatGPT, Gemini, Claude & Perplexity

Josef Sawetz
Mag. phil. Dr. rer.nat.
Kommunikations- und Marketingpsychologie, Kognitive Neurowissenschaft
josef.sawetz@univie.ac.at

Lehr- und Forschungstätigkeit seit 1990: Universität Wien, Universitätslehrgänge Markt- und Meinungsforschung sowie Öffentlichkeitsarbeit, Institut für Publizistik- und Kommunikationswissenschaft (Marketing- und Kommunikationspsychologie, Werbepsychologie, Database- und Micromarketing, Markt- und Meinungsforschung); Donau-Universität Krems (Master-Programme: PRPlus Public Relations, PR und integrierte Kommunikation, Kommunikation und Management, Educational Technology, Professional MBA Communication and Leadership, International Information & Communication Management); IIR; Business Circle; Lehrgangsleiter New Media Marketing Manager, Usability Manager, Knowledge- & Content Manager sowie Online-Redaktion am Wifi Wien; FH Burgenland (MA Information, Medien, Kommunikation); Werbeakademie (Diplomlehrgänge Kommunikationsmanagement und Social Media Management, Werbepsychologie kompakt, Praxisschmiede Messung von Werbewirkung); Kunstschule Wien; Wifi Oberösterreich; Wifi Management Forum (Kundenführung und -verführung, Kommunikationspsychologie für Führungskräfte, Profiling-Techniken in der Personalauswahl); BFI Salzburg & Wien; FH für Management & Kommunikation Wien (Kommunikationswirtschaft, Financial Management & Controlling); Bundesministerium für Bildung, Wissenschaft und Forschung

Studien der Betriebswirtschaft, Rechtswissenschaften, Soziologie, Sprachwissenschaft, Kommunikationswissenschaft, Psychologie

Seit 1980 Text, Konzept und Beratung in Werbeagenturen; psychologische Tiefeninterviews sowie Werbemittel- und Produkttests in Marktforschungsinstituten; Bereichsleitung für Konzernkommunikation, Marketing und Marktforschung in internationalen Handels- und Industriekonzernen.

Publikationen und Awards: sawetz.com
Medienbeiträge ORF, Pro 7, Puls TV, Radio, Tages- und Wochenzeitungen, Fachzeitschriften, etc.: sawetz.com/media
Aktuelles Forschungsprojekt: sawetz.com/research

Kommunikations- und Marketingpsychologie
Sawetz, J. (2025)

Grundlagen kommunikativer und persuasiver Prozesse aus Psychologie, Neurowissenschaften, Evolutionsbiologie, Systemtheorie und Semiotik. Wien. (663 Seiten, Nachschlagewerk zum State of the Art der aktuellen Theorien und Techniken, zahlreiche Abbildungen, Checklists und Toolboxes, umfangreiches Literaturverzeichnis)
 

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